킥에서 스트리밍을 해야 할까요? 트위치의 최고 재능을 뺏어갈 새로운 플랫폼
킥에서 스트리밍을 해야 할까요? 새로운 플랫폼은 트위치의 최고 재능을 뺏는다.
Kick는 아마존 소유의 Twitch에 직접 도전하며 재능에 수천만 달러의 베팅을 하는 새로운 스트리밍 서비스입니다. 이 서비스는 Félix “xQc” Lengyel과 1억 달러의 비독점 계약을 체결하여 주목을 받았을 뿐만 아니라 스트리머들에게 구독 수익의 95/5 분할을 제공하고 있습니다. 이는 스트리머들이 구독 수익의 95%를 보유할 수 있다는 것을 의미합니다. 이를 비교해보면 Twitch는 대부분의 스트리머에게 50/50 분할을 제공하고 YouTube Gaming은 70/30을 제공합니다.
여러 해 동안 비디오 게임 스트리밍은 Twitch가 주도적이었습니다. 가장 많은 관객을 보유한 플랫폼으로 창작자들이 이 플랫폼으로 몰리는 경향으로 인해 신규 입점자들이 Twitch의 성장을 뚫기 어려웠습니다. 심지어 Google이 소유한 YouTube도 2019년에 별도의 YouTube Gaming 앱을 인기 부족으로 폐쇄하고 일반 YouTube 앱에 통합시켜야 했습니다. YouTube Gaming은 여전히 존재하지만 일반 YouTube 앱에 통합되었습니다.
2020년 Microsoft 소유의 Mixer가 종료된 이후로는 처음으로 Twitch가 어떤 경쟁을 마주하고 있습니다. 새로운 스트리밍 플랫폼이라는 것은 시청자 경쟁이 줄어들지만 전체적인 관객 규모도 줄어든다는 것을 의미합니다. 5월 말까지 Kick는 플랫폼에서 500만 개의 계정에 도달했습니다. 이는 올해 초에 출시된 플랫폼으로서는 꽤 높은 숫자입니다. 그러나 Twitch는 1억 4000만 명의 활성 사용자를 보유한 것과 비교해보면 훨씬 성숙한 플랫폼입니다.
일부 인기 Twitch 스트리머들은 Kick에서 스트리밍하는 것에 도덕적인 문제를 가지고 있습니다. 왜냐하면 그 회사는 암호 화폐 도박 사이트인 Stake에 의해 자금을 지원받고 있기 때문입니다. 그러나 아무리 작은 잠재적인 관객 수라도 후원금이 많다면 이러한 문제는 상쇄될 수 있습니다. 그러나 Kick 역시 실패한 스트리밍 서비스의 무덤을 고려할 가치가 있습니다. 그렇기 때문에 이러한 질문이 제기됩니다: Kick에서 스트리밍을 하는 것은 가치가 있는가? 여기 몇 가지 고려해야 할 주요 질문들입니다.
(이야기를 작성하는 동안 Twitch와 Kick 양측에 문의했습니다. Twitch는 응답을 거부했고 Kick은 요청에 대한 응답을 하지 않았습니다.)
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Twitch보다 Kick에서 더 많은 돈을 벌 수 있을까요?
스트리밍 게임은 어려운 비즈니스입니다. 스트림 분석 업체인 Streams Charts에 따르면 4월부터 6월까지 적어도 한 번 이상 라이브 방송된 채널은 813만 개가 있었으며, 예상되는 시청 시간 53.7억 시간 중 80%는 상위 0.3%의 채널에게 갔습니다. 많은 사람들이 수년 동안 팔로워를 확보하지 못하면서 방대한 관객을 모으는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 게다가 결과를 보여줄 수 없는 시간 동안 몇 시간 동안 라이브 방송하는 것은 지치는 과정일 수 있습니다.
심지어 Twitch에서 시작한다고 해서 즉시 구독 버튼을 받을 수 있는 것은 아닙니다. Twitch 제휴사가 되려면 지난 30일 동안 500분 이상 방송하고 고유한 7일 이상에 걸쳐 평균 3명의 동시 시청자와 최소 50명의 팔로워를 가져야 합니다.
Twitch에서 50/50 분할로 $5 구독을 받으면 $2.50의 수익을 얻게 됩니다. 은행 수수료나 세금을 고려하지 않은 수치입니다. 10명의 구독자로 매달 $25를 받을 수 있습니다.
4월부터 6월까지 Twitch에서 구독 버튼이 있는 채널은 82,850개로, 예상 수익은 1억 40만 4000달러입니다. 이는 특정 지역에서 낮은 가격의 구독 서비스를 고려하지 않은 최상의 경우를 고려한 추정치입니다. 물론, 이 숫자는 Twitch의 수수료인 50%로 나눠야 합니다. 그래도 상위 1000개 채널이 수익의 33.44%를 축적하며 상위 12,585개 채널이 80%를 차지했습니다. Twitch에서 수익 창출을 위해 상위 백분위에 속해야만 스트리밍이 수익성 있을 수 있습니다.
“나와 같은 많은 스트리머들이 Kick으로 전환하는 이유는 구독 수익으로 생성된 수익을 공정하게 분배받는다고 느낀다는 것입니다,”라고 스트리머이자 e스포츠 호스트이자 해설가인 Katie Bedford는 말합니다.
Kick에서는 $5 구독으로 $4.75를 받을 수 있으므로, 10명의 구독자로 매달 $47.50을 받을 수 있습니다. Kick에서 제휴사가 되기 위해서는 300분 이상 방송하고 75명 이상의 팔로워를 가져야 합니다. Kick은 여전히 베타 버전이며 현재 광고 수익 분배 기능은 없습니다.
일부 소규모 및 중간 규모의 스트리머들에게는 Kick의 수익 분할이 스트리밍을 가능하게 만들 수 있다고 Bedford는 말했습니다.
구독은 스트리머들이 돈을 벌 수 있는 유일한 방법은 아닙니다. 기부, 팁 및 후원도 구독만으로는 메우기 어려운 수입 갭을 메울 수 있습니다.
Kick에서의 관객은 어떤가요?
Kick은 1월에 출시되었으므로 온라인 공간에 더욱 숙련된 시청자들을 기대할 수 있습니다. 이 관객들은 일반적으로 비형식적인 편이며, 더 큰 시청자들을 위해 맞추어야 할 필요성이 적을 것입니다.
“Twitch는 브랜드와 광고주 모두에게 친화적인 플랫폼이라는 점에서 정말 잘 해내고 있습니다,”라고 영향력 있는 마케팅 에이전시 OTK Media의 최고 전략 책임자인 자카리 디아즈는 말합니다. 디아즈는 또한 6년 이상 Twitch의 파트너십 팀에서 근무한 경험이 있습니다.
Twitch는 보다 가족 친화적인 편이며, 지난 달에는 추가적인 성인 등급 태그를 도입하기도 했습니다. 반면 Kick은 성인 테마에 더욱 집중하고 있으며, 수영장, 온천 및 비키니, 슬롯 및 카지노와 같은 카테고리를 프론트 페이지에 잘 표시하고 있으며, Twitch는 전자 카테고리를 아래로 밀어내고 있습니다. 지난해 Twitch는 미국에서 라이센스를 받지 않은 도박 사이트의 스트리밍을 금지했으며, 이에는 Stake도 포함되었습니다.
Twitch는 많은 커뮤니티 지침을 갖고 있지만, 일부는 일관성 없이 준수되고 있는 반면, Kick의 공동 창업자 에드 크레이븐은 플랫폼에는 아예 포르노와 혐오 발언이라는 엄격한 규칙이 두 가지 있다고 밝혔습니다.
따라서 더 큰 일반 관객을 유치하고자 한다면, Twitch나 YouTube가 더 나은 선택일 수 있지만 경쟁이 더 격렬할 것입니다. 그러나 더 특정한 혹은 핵심 그룹에 더욱 집중하고자 한다면, Kick은 사용자 수는 적지만 스트리밍에 가치가 있을 수 있습니다. 디아즈에 따르면, 상위 스트리머들을 평가하고 그들이 구축하고 있는 관객들을 확인하기 위해 Kick에 진입하고자 하는 것을 추천합니다.
“저기 인기 있는 창작자들은 누구이며, 어떤 커뮤니티가 상위로 진출하는 경향이 있는지?” 디아즈는 말합니다. “그리고 그런 창작자와 커뮤니티와 함께 관객을 공유할 수 있을지를 상상해보세요.”
Kick는 살아남을 수 있을까요?
Microsoft가 2016년에 출시한 게임 스트리밍 서비스인 Mixer는 축소되기 전에 단지 4년만에 소멸되었습니다. 그리고 이는 현재 2.6조 달러의 가치를 지닌 회사인 Microsoft의 일부입니다. Mixer가 가장 주목받는 실패였지만, Smashcast와 Plays.tv 같은 다른 플랫폼들도 비즈니스 모델을 운영하는 데 실패했습니다.
“예를 들어, Shroud는 29,000 명의 평균 시청자와 6백만 시간 시청을 기록하며 Twitch를 떠나 Mixer로 이동했으나, 1년 후에는 57,000 명의 평균 시청자와 7.7백만 시간 시청을 기록하며 Twitch로 돌아왔습니다,”라고 주요 창작 도구 및 후원 플랫폼인 StreamElements의 CEO이자 공동 창업자인 길 히르쉬는 말합니다. 그는 작은 플랫폼으로 전환할 때 일반적으로 시청자 수가 감소하지만 “그것이 그들의 경력에 상당한 영향을 미치지는 않는다”고 덧붙였습니다.
따라서 Kick에서 라이브 스트리밍 경력을 시작한다면, 서비스가 폐쇄될 가능성을 감안해야 합니다. 라이브 스트리밍 비즈니스는 유지 비용이 많이 듭니다. Amazon의 후원을 받고 있는 Twitch조차도 아직 수익을 창출하지 못하고 있습니다.
따라서 Kick이 실패한다면, 시청자를 Twitch나 다른 플랫폼으로 옮기는 작업이 필요해질 것입니다. 이러한 전환 과정에서 가장 열정적인 시청자들이 함께 이동하기 위해 Discord와 같은 다른 플랫폼에서 관객을 개발하고 유지하는 것이 중요해질 것입니다. 그러나 비형식적인 시청자들은 전환 과정에서 손실될 수도 있습니다.
Kick가 수익 분배를 유지하고 여전히 이익을 내는지 여부는 앞으로 알아보아야 할 문제입니다.
Twitch와 Kick에서 동시에 스트리밍할 수 있을까요?
여러 플랫폼에서 동시에 스트리밍하는 것, 즉 동시송출은 시청자를 확장하는 한 가지 방법입니다. 그러나 제약 사항이 있습니다.
Twitch는 스트리머들이 동시송출을 하지 못하도록 특정 규칙을 마련하려고 노력하고 있습니다. “파트너”라는 Twitch의 파트너 프로그램에 가입한 사람들은 YouTube Gaming, Facebook 또는 Kick과 같은 “수평적”인 경쟁 플랫폼에서 동시송출을 할 수 없습니다. 그러나 TikTok이나 Instagram Live와 같은 모바일 플랫폼에서는 동시송출이 가능합니다.
그러나 이 제한은 Twitch의 파트너 프로그램에 속한 스트리머에게만 적용됩니다. 제휴 스트리머는 동시송출에 제한이 없습니다. Twitch에서 약간의 인기를 얻는 사람들에게는 여러 플랫폼에서 동시송출을 하지 않는 것이 더 나을 수 있으므로 파트너 프로그램에 가입하지 않는 것이 좋습니다. 물론 두 플랫폼에서 스트리밍을 동시에 진행하는 것은 독특한 도전과제를 가지며, 양쪽 관객과의 소통을 유지하는 것은 어려울 수 있습니다.
일부 스트리머들은 Twitch에서 스트리밍을 시작한 후 절반 정도의 세션에 걸쳐 관객들에게 Kick으로 이동하도록 요청하는 방식을 선택했습니다.
“실제로 제 시청자 대부분이 함께 Kick으로 이동했습니다,”라고 Bedford는 말합니다. “몇 명은 잃을 수도 있지만, 대부분의 사람들이 이전 과정에서 보존되었음을 즐겁게 발견했습니다.”
Bedford는 더 이상 시청자들에게 Kick로 넘어가도록 요구하지 않지만, 여전히 실용적인 전략입니다.
“역사적으로, 스트리머들을 끌어들이는 것은 보통 시청자들보다 빨리 일어나기 때문에, Kick이 대안이나 실제적인 경쟁자인지 결정하기 전에 충분한 시간을 주어야 합니다,” Hirsch는 말했습니다.
Bedford와 Hirsch 모두 인터넷 전체에 걸쳐 관객을 확보하기 위해 TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels와 같은 단편적인 플랫폼에서 콘텐츠를 만드는 것이 중요하다고 말했습니다. 또한, 다른 크리에이터와 함께 스트림을 공동으로 진행하는 것은 상호 홍보를 위한 훌륭한 방법입니다.
Kick에 대해 불편한 사람들의 이유
인기 스트리머 Imane “Pokimane” Anys는 지난 달에 Kick에서 스트리밍을 하지 않을 것이라고 밝히면서, 이를 위해 1000만 달러라도 받을 수 있음에도 “도덕과 윤리를 손상시킬 것”이라고 말했습니다.
이는 Kick이 암호화 도박 웹사이트인 Stake.com과 직접 연결되어 있기 때문입니다.
2018년 경 Twitch에서 도박 스트리밍이 성행하던 시기가 있었습니다. 비디오 게임 스트리밍은 어린 관객을 끌어들이기 때문에, Twitch에서의 도박 풍요로움이 온라인 도박에 어린이들을 유인하는 문제로 거듭 걱정되었습니다.
일부 스트리머들은 도박 사이트와 스폰서 계약을 맺고, 이 사이트들이 큰 금액의 돈을 도박에 사용하도록 했습니다. Tyler Faraz “Trainwreck” Niknam은 이러한 스폰서 계약으로 3억 6천만 달러를 벌었다고 주장했으며, Lengyel은 Twitch에서 암호화 도박을 하면서 5억 달러 이상을 거뒀다고 말했습니다. 그러나 그가 주장한 총 수입에 도박에서 이긴 돈이나 잃은 돈도 포함되었는지는 확실하지 않습니다.
Niknam과 Lengyel은 현재 Kick에서 스트리밍을 진행하고 있습니다. Niknam은 Kick에 참여할 때, 비주인 역할로 임명되었습니다.
일부 사람들은 Kick의 재정적 지원에 불편함을 느낄 수 있지만, 그렇다고 해서 여러분이 거기에서 스트리밍하지 않아야 하는 것은 아닙니다. 아마도 여러분이 만들어낸 관객들은 이 특정한 드라마에 휩싸이지 않을 것입니다. 궁극적으로는, 여러분과 여러분의 목표 관객에게 가장 적합한 플랫폼을 선택하세요.
